MANAGEMENT & COACHINGSolutions Professionnelles

formation coaching manager equipe commerciale

Public : commerciaux B2B

Durée : à définir selon besoins exprimés

Objectifs :

  • Optimiser son organisation commerciale
  • Réussir ses entretiens de vente

Contenu :

  • Se réapproprier les fondamentaux des techniques de vente
  • Évaluer la réalisation des différentes étapes de la vente
  • Identifier les phases à améliorer
  • Mettre en place les actions correctives
  • Rédiger un plan d’action
  • Effectuer des trainings en simulation et in situ
  • Travailler la réponse aux objections et la négociation
  • Développer sa capacité à conclure
  • S’approprier les bons reflexes dans la durée