PERFORMANCE COMMERCIALESolutions Professionnelles

formation negocier banquier

Public : Commerciaux B2B et B2C, Managers commerciaux.

Durée : 1 jour

Bénéfices :

  • Vendre mieux et raccourcir le cycle de vente par les techniques de la vente financière basée sur le TCO (Total Cost of Ownership) et le ROI (Return On Invest)
  • Savoir mener un questionnement adapté et bâtir un plan de vente stratégique

Contenu :

  • Les techniques et leurs applications
  • Les bases du TCO/ROI
  • Savoir générer des ventes plus rapides, de la marge additionnelle et agir sur le cycle de vente
  • Le questionnement et l’argumentation spécifique